Di tutte le strategie di marketing per consulenti finanziari, di certo il blog è quella più importante e ambiziosa. Un blog non solo offre una piattaforma per condividere le competenze con i potenziali clienti, ma aiuta anche a costruire fiducia e credibilità attraverso la dedizione e la costanza. E nel mondo digitale di oggi, questo è più importante che mai.
Per costruire correttamente un blog occorre una solida pianificazione di tutti gli aspetti che lo vanno a comporre, dalla grafica ai contenuti. Per essere efficace, un blog deve infatti possedere determinate caratteristiche. In questo post condivideremo 5 delle più importanti.
1. Un design professionale
Il blog di un consulente finanziario deve avere un design professionale che rifletta l’immagine che si intende trasmettere. La prima impressione è importante, quindi è necessario assicurarsi che il blog ne dia una buona. Non c’è niente di male a rivolgersi a un professionista per svolgere questo compito tecnico di questo tipo.
Bisogna immaginare il progetto grafico come un biglietto da visita, elemento essenziale nella creazione di una strategia di marketing per consulenti finanziari.
2. Contenuti utili e informativi
I contenuti del blog devono essere utili e informativi, al fine di fornire valore ai lettori. Chi sono i lettori? Il target, ovvero i potenziali clienti, sono tutte le persone alla ricerca di un consulente finanziario, o di maggiori informazioni sulla pianificazione dei propri risparmi.
Un blog di qualità deve essere ben scritto e privo di errori, facile da capire anche per i non addetti ai lavori – se essi sono il target di riferimento. Viene da sé, dunque, che i contenuti saranno incentrati su argomenti rilevanti per il pubblico di riferimento, trattando non solo i temi più caldi, ma anche tutti gli argomenti che si danno spesso per scontati.
3. Contenuti SEO-friendly
Affinché il vostro blog venga trovato da potenziali clienti tramite una ricerca su Google, deve essere ottimizzato per i motori di ricerca. Ciò significa utilizzare le parole chiave giuste, con la frequenza giusta e in modo uniforme, in modo che i motori di ricerca lo considerino un testo di valore, e lo premino con una posizione migliore nella SERP (la pagina dei risultati di un motore di ricerca).
Le parole chiave sono un linguaggio comune che sia tu, consulente finanziario, che i clienti, conoscono. Parole, o brevi composizioni di parole, che individuano un argomento in modo specifico. Le keyword sono alla base di ogni strategia di marketing per consulenti finanziari, e non solo.
4. Una call-to-action vincente
Ogni post del blog dovrebbe concludersi con una call-to-action, o CTA.
Potrebbe trattarsi di un invito a iscriversi alla newsletter, a scaricare un paper o un e-book. La CTA deve essere chiara e concisa e deve offrire informazioni preziose al lettore. In questo modo esso potrebbe trasformarsi in un potenziale cliente.
5. Pulsanti di condivisione social
Rendete più facile per i lettori condividere i contenuti includendo i pulsanti di condivisione social in ogni post del blog.
In questo modo i lettori possono condividere gli articoli con le loro reti, aumentando così la portata e la visibilità online. Non tutta la condivisione, infatti, dovrebbe nascere da voi. Un buon contenuto tenderà sempre ad espandersi attraverso la condivisione social grazie alla sua elevata utilità.
Il blog come strumento di marketing per consulenti finanziari
A questi elementi base si potrebbero aggiungere tanti elementi che fanno di un blog uno strumento prezioso per la comunicazione. I contenuti dovrebbero essere non solo rilevanti per il pubblico di riferimento, parlando di finanza, investimenti, integrazione pensionistica e tanto altro. In essi, non dovrebbe mai mancare il tocco personale del consulente. Qualcosa che solo lui può dare ai suoi clienti, e per cui vale la pena stabilire un contatto.
Un buon blog aiuta davvero i suoi lettori, e li guida verso una migliore comprensione delle tematiche trattate invogliandoli a prendere contatto con il consulente finanziario che lo cura.