In qualità di consulente finanziario che vuole trovare nuovi clienti, parte del lavoro consiste nel comprendere e saper intercettare le esigenze del pubblico. Più facile a dirsi che a farsi, ma esiste un modo per fornire il miglior servizio possibile facendo in modo di offrire risposte a tutte le domande che i potenziali clienti si pongono. Ci riferiamo alla ricerca di query e alle parole chiave.
Effettuando una ricerca approfondita sulle parole chiave utilizzate (o non utilizzate) dai clienti, è possibile comprendere meglio le loro esigenze. Questo, a sua volta, permette di fornire loro le informazioni e le risorse di cui hanno bisogno per avere successo nel mondo della gestione del risparmio e degli investimenti. Vediamo più da vicino perché la ricerca delle query e parole chiave è così importante per soddisfare le esigenze dei clienti.
Le query di ricerca permettono di capire le esigenze dei clienti
Attraverso le query di ricerca, il consulente finanziario può:
- Identificare le parole chiave giuste per il proprio blog, newsletter o per le compagne di marketing più in generale. La ricerca di query e parole chiave permette di identificare le parole chiave giuste che i vostri clienti stanno usando per ricercare determinati argomenti di settore. Queste informazioni sono essenziali per capire cosa cercano i clienti e come sarà possibile costruire contenuti in grado di aiutarli davvero.
- Studiare l’operato della concorrenza. Conducendo ricerche sulle query e sulle parole chiave, è possibile farsi un’idea di cosa stanno facendo i concorrenti. Queste informazioni possono essere utilizzate per sviluppare strategie migliori, e differenziare i vostri da quelli dei competitors.
- Generare nuove idee. La ricerca di query e parole chiave permette di individuare nuove idee per contenuti, prodotti o servizi che potrebbero interessare ai potenziali clienti. Intercettando le parole chiave che usano i clienti, è possibile sfruttarle per creare contenuti pertinenti.
- Migliorare la strategia di marketing. Ciò include lo sviluppo di campagne più mirate, il miglioramento della SEO del sito web e altro ancora.
Perché la parola chiave è importante per un consulente finanziario che vuole trovare nuovi clienti?
Una parola chiave è una parola o una frase corta che descrive l’argomento principale del contenuto o della pagina web. Nel contesto dell’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), le parole chiave sono utilizzate per migliorare la visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Quando si parla di SEO, le parole chiave sono importanti per una serie di motivi. In primo luogo, aiutano i motori di ricerca come Google a capire di cosa parla una pagina o un contenuto. Questo è importante perché permette a Google di abbinare i vostri contenuti a ricerche pertinenti. Ad esempio, se avete un post sul blog che parla di “Cosa sono i derivati”, Google sarà più propenso a mostrare quel post a chi cerca “derivati finanza cosa sono” piuttosto che a chi cerca “derivati del latte”.
In secondo luogo, le parole chiave aiutano ad attirare il pubblico giusto verso il sito web o i contenuti. Infatti, le persone che cercano attivamente informazioni correlate alle parole chiave hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che avete da dire rispetto alle persone che si imbattono nei vostri contenuti per caso.
Infine, le parole chiave possono anche contribuire a migliorare il tasso di click-through (CTR), ovvero la percentuale di persone che cliccano sul risultato nelle SERP dopo averlo visto. Un CTR più alto significa di solito un posizionamento migliore, poiché Google tiene conto del CTR per determinare la posizione dei siti web e dei contenuti nelle SERP.
Come usare le parole chiave per la SEO
Ora che sappiamo cosa sono le parole chiave e perché sono importanti, vediamo come usarle efficacemente per la SEO. Ecco alcuni suggerimenti per consulenti finanziari che vogliono trovare nuovi clienti:
- Fare una ricerca. Il primo passo consiste nell’individuare parole chiave pertinenti e popolari da utilizzare per il sito web e i contenuti. Ci sono alcuni tools online molto utili per aiutare ogni consulente finanziario a trovare nuovi clienti. Una volta individuate alcune potenziali parole chiave, bisogna verificare quanto sarebbe difficile posizionarsi per questi termini sulla base della competitività del mercato su quella determinata keyword.
- Incorporare le parole chiave nei contenuti sul proprio blog o sito web. Una volta individuate le parole chiave target, è il momento di iniziare a inserirle nel sito web o nei post del blog. Iniziate inserendole nel titolo e nelle meta descrizioni (sono le brevi descrizioni che appaiono sotto ogni risultato nelle SERP). Poi, utilizzateli nel corpo dei vostri contenuti, ma senza esagerare! Una buona regola è quella di utilizzare ogni parola chiave non più di 3-4 volte per un testo di circa 800 parole.
- Monitorare i progressi. Infine, è importante monitorare i propri progressi nel tempo per capire quanto i propri sforzi SEO stiano dando i loro frutti. Potete farlo monitorando elementi come il traffico organico e la posizione media nelle SERP nel tempo. Se non si vedono i risultati sperati in poco tempo, non bisogna arrendersi! La SEO richiede dedizione, costanza e talvolta mesi per dare i suoi risultati.
Consulenti finanziari: trovare nuovi clienti attraverso le keyword
Le parole chiave sono una parte importante della SEO perché aiutano i motori di ricerca a capire di cosa parla il sito web o il contenuto. Inoltre, aiutano ad attirare il pubblico giusto e a migliorare il tasso di clic. Senza le parole chiave, risulta impossibile stabilire una comunicazione efficace nei confronti dei clienti.