Un lead magnet è un contenuto o un media omaggio che si offre ai potenziali clienti in cambio delle loro informazioni di contatto, come per esempio un’email o un numero di telefono.
È uno strumento potente che può essere utilizzato per acquisire nuovi contatti e far crescere la propria attività. Esistono molti tipi diversi di lead magnet, ma in generale possono essere classificati in tre categorie principali: contenuti, strumenti e modelli.
Lead magnet: contenuto
I contenuti che nascono con l’obiettivo di fare da lead magnet sono testi o video che forniscono informazioni preziose al pubblico di riferimento. Possono assumere la forma di e-book, video, guide, webinar, schede informative o anche semplici post sul blog. Il loro obiettivo è quello di fornire informazioni precise e chiare ai clienti, utili per soddisfare i loro dubbi nel settore in cambio delle modalità per mettersi in contatto con loro.
Tools o strumenti utili
I lead magnet possono anche essere strumenti online che il pubblico target può utilizzare per semplificarsi la vita. Possono essere qualsiasi cosa, da calcolatori agli strumenti di conversione, dai pianificatori agli organizer. L’importante è che offrano un valore aggiunto, semplificando in qualche modo la vita del vostro pubblico di riferimento.
Templates
I templates sono modelli preconfezionati che il pubblico di riferimento può utilizzare per risparmiare tempo e fatica in svariati ambiti della sua quotidianità senza distogliere l’attenzione dal brand che lo ha erogato. Potrebbero essere modelli di budget o progetti, e-mail preconfigurate o calendari per i social media. L’importante è che offrano valore aggiunto e abbiano un utilizzo effettivo, facendo risparmiare tempo e fatica al vostro pubblico di riferimento
I lead magnet del consulente finanziario
I lead magnet sono uno strumento che può essere utilizzato per generare lead e far crescere un business di consulenza finanziaria.
Un lead magnet non svolge necessariamente il compito di convertire un visitatore in un cliente, quanto più quello di trasformare un visitatore anonimo in un visitatore conosciuto.
Le pagine di atterraggio dei lead magnet, attraverso le quali si possono scaricare i contenuti omaggio, sono persuasive e fanno in modo che le persone trovano lo scambio (materiale gratuito in cambio del contatto) vantaggioso. Una volta ottenuto il contatto, sarà compito del consulente finanziario strutturare un sistema di comunicazione vincente per trasformare un visitatore in un potenziale cliente.